一个新App的应用市场推广方案
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大黑骡子王
2025-04-09
市场
推广
用户
渠道
评价
阶段
位置
费用
安卓
成本
230.8 KB
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一个新 App的应用市场推广方案
一、总体逻辑
做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应
用市场的所有工作，都是基于位置来展开。
由于应用市场都是综合的， 因此并没有用户上的针对性， 所以一切都是为了展示， 为了
位置。
对具体应用来说， 在分类榜位置做到最优， 用户数据做到几百万甚至一千万， 或者占据
市场份额的 80%。
根据产品稳定性和用户数据， 制定推广的各阶段方案， 并根据需要达到的用户数量、 付
费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本，倒推需要的推广预算。
需要注意的是， 应用市场只是渠道中的一个， 随着用户基数不断增加， 推广成本会越来
越高，最终遇到一个推广瓶颈。 所以，应用市场推广的每个阶段， 都要配合其他渠道进行推
广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等，并不断调整各自在总体推广
中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。
大体来说，前期就要注意做好各种渠道的试错和评估， 寻找适合自己的渠道。 只有这样，
才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候，其他渠道能够在以往的积累基础上，快速发力。
二、阶段把控
阶段概况如下所示：
注：刷量市场为 5 个主要市场，包括百度、应用宝、 360、安卓、豌豆荚。每天刷指的
是，每天每个市场刷的量。根据具体来量，调整各市场刷量的占比。
刷量：百度、应用宝、安卓， 40 元 /万； 360、豌豆荚， 80 元/万。申请费用，按照最贵
的市场来计算。
评价： 2 元 /条。能做市场的都做评价， 安卓主要有百度、 360、应用宝、 安卓、豌豆荚、
安智、 91、应用汇、淘应用、华为、联想、 N多、OPPO，总共 13 个市场，每个版本评论 10
条，总共 130 条。IOS每个版本同样评论 10 条，每条 4元。故每个版本评价费用为 300 元。
评价费用：需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。
付费推广： 按照付费用户占比以及 CPA来估算出付费推广投入。 CPA按照 android 和 ios
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平均来算， android 为 2元， ios 为 4 元。需要注意 CPA随着用户基数增加，会越来越高。具
体表格如下：
1. 上线准备（ 2-3 周）每个阶段，主要从
市场/推广/用户/渠道/评价/阶段/位置/费用/安卓/成本/
市场/推广/用户/渠道/评价/阶段/位置/费用/安卓/成本/
